【易道教育】管干实况·登极销售巅峰的红宝书

　　2018易道师苑“沙场冬点兵”管干训练营小编现场实录。课程主题：销售技巧讲座，课程导师：易道教育集团常务副总经理、副校监季永刚先生《三大热情，八项注意，登极销售巅峰的红宝书》

　　三大热情

　　为成功而装扮，你的形象价值百万，家长很在乎老师的形象，让你的老师、学校看起来就很专业！为成功而拥有强烈的动机，当你，像渴望呼吸那样渴望成功，你就一定能成功！为成功而使情绪达到巅峰状况，要成功先发疯狂，头脑简单往前冲！

　　八项注意

　　一、事先充足的准备，熟悉产品；和自己的产品谈恋爱；熟悉产品的业务流程及合同流程；列出产品10个物超所值的价格；列出公司伟大的10个理由；列出代表性的10个案例。

　　二、 跟顾客建立信赖感，沟通中FABE法则；沟通从问开始；沟通中的倾听；沟通中的人物分类；沟通的三大要素；永远坐在左边。

　　三 、了解顾客的问题，要求及渴望

　　顾客价值分类；家庭型 模仿型 成熟型 ；社会认同型、生存型、混合型；询问顾客对产品的各项需求，最重要的一项是什么？第二项、第三项是什么？

　　四、 提出解决方案，并塑造价值

　　先找伤口，扩大伤口，撒盐，再给解药。

　　五 、做竞争对手的分析

　　点出公司和产品的三大特色、举出最大的优点、举出对手最弱的缺点、跟价格贵的产品作比较。

　　六、 解除反对意见

　　红苹果、青苹果、烂苹果选择法、预先框视法、缓冲、反问、权衡、答复异议四步话术。

　　七、 快速成交

　　骂娘式成交法；左手打右手式成交法；假设成交法；欲擒故纵成交法；拆分价格成交法；假钱成交法

　　八 、做好售后服务及顾客转介绍

　　立刻建立顾客的档案；立刻记下并尽力满足；顾客的任何需求；让顾客感动；事业感带来忠诚度。希望通过季先生的《三大热情，八项注意?登极销售巅峰的红宝书》，各位校长能有所启发，找到适合自己的销售红宝书！