【2018易道年会最新资讯】季颖女士《教育市场的三级助力》
2018-11-09
季颖 中国手脑潜能教育研究院研究员，易道教育集团副总经理，加盟运营事业群总监。
11月9日上午，季颖女士在2018年中国教育“资源 · 资本”整合峰会上为全体与会者们带来《教育市场的三级助力》主题讲座。
《教育市场的三级助力》
主讲人：季颖
2018年易道全国校长年会第三天，季颖老师带来《教育市场的三级助力》主题讲座，旨在为全国各部落的校区发展和市场拓展提供助力。
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三级助力包括：股权激励、商业模式、双向服务三方面。
第一级：股权激励
很多校区把股权激励当做是留住员工的法宝，但往往在分股问题上陷入尴尬境地。分出去的股权太多，会带来一系列不良问题，甚至影响到校区正常运营。
讲座中，季颖老师提醒大家对股权激励形成一个正确认知。即：股权是控制权、分红权和责任的综合。
校长们应该明确：股权激励不是分过去挣的钱，而是分未来创造的钱；股权激励不是分公司的存量，而是分未来的增量；股权激励不是对员工的福利，而是对员工的激励。
第二级：商业模式
季颖老师提出，利用有效的商业模式可以推动学校快速向前。其中，免费模式是打开市场、引爆市场的最佳方式。
免费模式不是不要钱，而是一种利他的思维方式。可以通过达成更多领域的合作，延长利润链条等方式，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
除了免费模式，讲座还罗列、介绍了体验型模式、第三方资费模式、产品型模式、客户型模式、功能型模式、增值型模式等多种商业模式。
第三级：双向服务
双向服务指的是对内部客户——公司及学校内部的个人或机构，和外部客户——学生、家长、上下游客户提供服务。
对于内部客户来说，要明确公司、学校内部的个人或机构的需求与发展。对于员工，不仅仅是提供一份工作、一份薪水，更要为他们的未来发展前途、个人价值的实现提供一个窗口和平台。
对于外部客户来说，不仅仅是满足他们对成绩、对结果的单一需求，更要拓展他们在过程中得到的精神满足和事业追求。
讲座结束后，伴随着背景音乐《感谢你》，季颖老师率领易道招商加盟四大区总监倪进琴、尚郢、张继来、昝明煌，巴布噜招商加盟部部长朱延楼，运营管理部部长赵立春，总监助理杨楠，向全体与会者致以衷心的感谢与祝福。
2019年，与易道同行，开启全新征程。让资源插上资本的翅膀，你我的营销更轻松！
教育风雅颂
一年 “易” 会 风与你同来
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